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脉脉林凡:懂国人奥罗黎食物阻断剂,接地气是我们成功的关键

日期:17-10-05 01:15

(原标题:脉脉林凡:懂国人,接地气是我们成功的关键)

 6月3日,第二届中国股权投资人大会在深圳举行,国内职场社交平台脉脉创始人林凡出席演讲时称,在诸多职场社交平台中,只有脉脉确实在解决很多人的问题,同时,它的活跃性增长超过了很多其它平台的增长速度。

图:林凡出席第二届中国股权投资人大会

林凡还表示,脉脉是一家人脉大数据公司,最核心的价值是能够更高效的完成人和人之间的对接,希望脉脉的人脉大数据可以帮助每一个人获得更多的机遇,有更高品质的生活。

超越领英,脉脉成职场社交领头羊

脉脉创始人林凡在出席中国股权投资人大会时,遇到前海梧桐并购创始人兼总裁谢闻栗提出的一个问题。

“曾经的MSN跟雅虎合作,最后要消灭QQ,合作以后的负责人向马化腾传递了一个信息说,你最后的选择是跟我合作,否则你将会被消灭,那时候马化腾表现出了跟他的长相完全不一样的气质,他坚决的抵触,而一年以后雅虎和MSN分手了,最终MSN在中国消失了。你觉得领英在中国会怎样?”

面对谢闻栗的提问,林凡给出了一个肯定的答案:在中国,从有互联网开始,任何一家外国的互联网公司都没有成功过。

正如林凡所说,事实的确如此,这个观点不仅仅适用于已经退出中国市场的 Google,也适用于脉脉的竞争对手领英。

就在林凡出席中国股权投资人大会的前一天(6月2日),脉脉收获了一个重大进展,产品成功跻身苹果App Store商务榜前三,领先脉脉的,分别是来自阿里巴巴的钉钉和来自腾讯的企业微信。

更早之前的4月,脉脉还曾收获一个重大进展——产品在艾瑞APP指数中超越来自美国的竞争对手领英。在艾瑞APP指数中,脉脉是排名最靠前的职场社交产品。

就目前情况而言,职场社交的竞争已经形成了一个相对稳定的局面,脉脉需要守住现在的成果,同时进一步扩大市场范围。

林凡在会上透露,其实腾讯一直在努力进入职场领域,最早做过企业QQ、朋友网,现在则有企业微信以及2016年底推出的QQ TIM。

在他看来,腾讯曾经在搜索、输入法、浏览器这三大业务范围内输给了搜狗,就职场社交而言,腾讯同样没有那么可怕。

林凡说,“很多人认为钉钉、企业微信、领英旗下的赤兔很强,其实他们是含着金钥匙出身的,阵仗很大,但是增长相对缓慢。”

从林凡所透露的信息中可以看,成功超越领英的脉脉,已经稳居中国职场社交的领导地位,职场社交领头羊的角色,脉脉将持续保持。

接地气,是脉脉的制胜法宝

在中国,有很多人看不懂领英,不知道它的价值在哪里,怎么使用它。

但是,在林凡眼中的领英,是一个非常容易理解的公司。他说,“领英,不能叫社交,也不能叫工具,它最核心的是给了每个职场人在网上展示自己过去背景、经历和职业能力的地方。”

其实,和领英一样,脉脉也是一个这样的地方。“当你拥有了这样的职业身份和介绍以后,就会有更多的可能性在这个平台上涌现出来,脉脉背后其实都是依托算法驱动和AI驱动的公司,就是通过你的身份和资料帮你匹配更好的机会。”

林凡指出,个人资料不像大家想象的那样,只是简单把自己过去的经历放上来,你过去的同事对你的点评,你的合作伙伴对你的点评,会是非常生动的例子,向别人介绍你是一个非常优秀的人。这一系列的事情构成了你的职业资料,这个职业资料是跟随你一辈子的。

林凡还指出,当每个用户都有了自己的职业资料之后,通过算法可以匹配出更多职场的内容和信息到脉脉上,它跟头条和微博这种偏娱乐化、生活化的平台不同,脉脉传播和分发的是职场相关的内容。每天都会有很多公司的CEO或者员工,在平台上通过各种各样的方式介绍自己的公司。

脉脉是最好的了解职场的方式。

记者了解到,就在近期,很多职场的事件,比如美团的招聘歧视事件,深圳街电公司的共享充电宝事件,都来自于脉脉,并且在脉脉上有非常多的讨论。

据林凡透露,脉脉正在通过算法,帮助用户匹配各种各样有价值的资讯,帮助用户完成在招聘、合作、投融资等方面信息的匹配和完善。

不仅仅如此,脉脉还有它的秘密武器——职业认证。

林凡称“推特跟微博最大的差异性,在于身份上有一个加V认证,如果微博没有加V功能,可能会有一百个李开复,或者有一千个范冰冰,出现在微博上。它背后的原因是两个国家的文化差异。”

他强调,领英和脉脉最大的区别也在于脉脉有身份认证,“我们刚刚推出来的时候,很多人叫自己是百度的CEO,淘宝的CEO,既缺乏真实性,也无法有效社交,我们坚持推行实名制认证,就是为了防止虚假信息的泛滥。总体而言,脉脉同领英的差异在于对文化的捕捉,外企的企业文化跟中国传统公司的企业文化是天差地别,如何能更好的了解中国的职场,了解中国人,绝对是脉脉最擅长的一件事情。”

人脉的生意,从五同关系开始

中国经济的发展,已经从前几十年的基于资源、基于资本的发展开始进入到今天的基于效率、基于更好的沟通产生的企业创新模式。

林凡认为,中国之所以还没有出现甲骨文(Oracle)这样的公司是因为时间还没有到。

“从今天开始,3000万家企业要能够更好的生存,要能够更好的发展,必须得注重企业的效率,必须注重企业的人才,这时候是整个中国企业级市场快速发展的通道。”

他指出,在美国,企业级市场的这些公司的市值早就突破千亿美金,在中国,这也是一个非常巨大的市场。这其中,真正面向C端的产品,可能是职场社交这样的产品。

“脉脉基于职业资料完成人脉的匹配,在职场里,绝大部分的事情是通过人完成的,每一个人的人脉力量是非常巨大的,自己的朋友可能有几百个,但朋友的朋友就会有10万的规模,还有同事、同行、同乡、同学这一系列的人脉关系。

以前,人们没有办法维系这么大的人脉网络,每个人都是干什么的,他跟我的业务可能会有什么样的交集,但在拥有了大数据的算法基础上,就能特别高效的完成很多职场上面的对接和匹配,它跟封闭的网络相比,最核心的价值是能够更高效的完成人和人之间的对接。

当你拥有了所有人的身份和资料之后,它会让无数的事情效率变得更高。

林凡说,“比如广告,今天很多云服务的平台,CRM平台,在机场、电梯做广告的宣传,其实真正对云服务和CRM平台有购买诉求或能做决策的,就是企业指定的IT人员或者企业的老板。”

在脉脉上,人们可以非常精准的触达他们,让他们了解你的品牌,让他们信任你的品牌,甚至直接跟你的业务员形成互动和交流,这在广告领域里就会有一些很本质的区别,这也是其他品牌没办法完成的事情。

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